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2018年金点原子交通锁新看点

发布时间:2018-05-09


    近年来,五金市场一直处于低迷的状态,市场发展不景气。特别是许多大中城市制定了禁摩政策,加上共享单车、摩拜单车的出现,好像交通锁命运陷入了穷途末路的境地。

    其实不然,金点原子交通锁事业部经理成建明说,少部分只看到表象,市场是产品的竞技场,没有优势产品自然被淘汰,没有实力的企业自然回倒闭,这是市场“丛林法则“的使然。

    目前,电动车成为大部分人交通工具,自行车也成为当今不少人首选的健身运动器材,因此,交通锁市场不是萎缩而是扩大了。目前,交通锁市场不差产品,只差好产品,对路的产品,只要我们用心做好产品,调整营销思路,交通锁市场潜力还是很大的。


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    广东金点原子安防科技股份有限公司始建于2001年,是一家集研究、开发、生产、销售为一体的,专业从事电子防盗器材、锁具、五金制品、门和保险柜的制造型企业。

    其中,交通锁和锁芯是金点原子的支柱产业,也是金点原子公司的拳头产品,更是中国交通锁行业的“锁中之王”。

    近几年来,虽然金点原子不断延伸和丰富安防产品系列,但是,交通锁依然占公司总销售的大头,且一直处于稳中有升的状态。

    十九大报告指出

    建设现代化经济体系,必须把发展经济的着力点放在实体经济上,把提高供给体系质量作为主攻方向,显著增强我国经济质量优势。

    金点原子是一家实力型制造企业,通过十几年技术沉淀和人才储备,拥有中国先进的制造工艺、制造设备、制造基地,制造技术,具有年生产交通锁360万把的实力,所以,金点原子在五金交通锁行业中一直扮演“老大”的角色。


    今年,金点原子主推车位锁系列、玻璃门锁系列、挂锁系列、碟刹锁系列,其中高安全叶片全钢车锁、碟刹锁交通锁等新品系列,可谓颜值高、品种齐、款式新、质地实、使用便捷

    按照市场需求,推出高低配置的交通锁品,具备蓝牙、遥控、APP、感应等开启功能。其卖点有玻璃锁无钥匙上锁、使用更方便;碟刹锁由弹跳式改进为内铣式旋钮式开锁,防盗性能更进一筹;

    交通U锁配制了装饰盖,达到防尘、防水、防撬,且美观的效果。据悉,按年初新产品计划,接下来金点原子还将推出指纹挂锁。金点原子承诺:货真价实,买一赔二。

    如何把交通锁产业做大做强,就是要把产品做专做全,就是要把市场做细做精

    因此,金点原子交通锁事业部按照总公司改革方针,不仅在产品上进行研发创新,而且在体制上进行大胆改革,特别是在营销上,实行整体布局,区域调整战略方针:一是重点锁定华南、华东、华中、华北、西南市场,进一步维护老客户,发展新客户,规范交通锁经销商、营运商、代理商等管理制度。


    二是在与本田摩托公司等合作的基础上,为电动车生产厂家、摩托店提供定制产品。三是推出“以量定价”和“帮扶销售”的政策,“以量定价”即,按照不同订货标准额度,调节价格推动促销;“帮扶销售”即,订货达到50万元,公司组织专业销售班子,帮助客户完成销售25万元交通锁产品销售任务,

    以此引导销售。目前,中山、珠海、佛山等地正在实施“帮扶销售”方案,效果十分明显,并逐步向全国多地推广


    在经营方面,金点原子交通锁事业部出台相应政策和标准。包括串货处理、溢价控管等都设置了“警戒线”,任何人不得“越雷池半步”。这样以来,既可以维护老客户地位和利益,又可以保障新客户的权益和力量。

    同时,金点原子交通锁事业部强化队伍建设,目前,组建了交通锁营销团队,建立一套科学管理体系。主要涉及到客户服务、市场开发、活动支持、品牌宣导、营运知识,以及代理商和终端客户协调关系等方面的工作。金点原子交通事业部,竭尽全力为新老客户“保驾护航”


    据悉,2018年初,金点原子敲定了交通锁产销方案,计划在去年基础上,销售额增加30%。金点原子交通锁事业部主要负责人成建明表示,目前,不管市场变化再大,我们依然充满信心,因为我们有实力做后盾,有技术做支撑,有品牌做保证,有市场做背景,有客户做保障,2018年,金点原子交通锁雄风依存,创新不断,别有洞天。


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