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道在日新 不新则死

发布时间:2017-09-21

道在日新 不新则死
——雷先鸣董事长解析金点原子第二次创业的“来龙去脉”

    2008年金融危机爆发之后,中国选择的是实施大规模刺激计划,出台4万亿投资计划。这在推动经济增速反弹方面确实起到了一定的作用,但也产生了地方政府债务高、企业杠杆高、部分产业产能过剩等一系列问题。
在经济大环境不景气的情况下,金点原子更多的是考虑如何练好兵,在练兵中生存,越是不景气,越要注重改革。一旦大环境转好,公司的硬件水平也能跟得上时代发展的步伐,不会因为行业爆发而措手不及,反倒是游刃有余。
所谓“道在日新,艺亦须日新;新者生机也,不新则死”,唯有创新,才能给企业发展输送出源源不断的生机和动力。然而,创新远比我们想象的困难,接下来,金点原子雷先鸣董事长将为我们讲述“第二次创业”是如何在困境中诞生,在迷途中探索,在逆境中成长的,以及它背后发人深省的意义和势不可挡的力量。
    复杂市场 凤凰涅槃
    很多人也许会疑惑,金点原子目前的运营模式在行业来说已经很先进了,为什么还要另辟蹊径,去做第二次创业呢?雷先鸣董事长是这样说的:“金点原子经过多年的创新,不计成本去做产品研发,我们研发出一代又一代高端防盗锁产品系列,奠定了坚实的产品基础和核心技术力量,引领者中国高端防盗锁具行业,树立起金点原子第一次创业的里程碑。但是,中国锁具制造业门槛很低,同质化产品十分严重,加上知识产权保护力度弱化,模仿抄袭现象严重,假冒伪劣产品泛滥,无疑阻碍技术制造型企业发展。由于公司各项成本增加,别人出厂价是10元的,金点原子就要15元,当产品去到消费者手中时,价格自然就比别人高。因为其他商家起点低,所以拥有更大的降价空间,因此,目前金点原子首先解决的问题就是成本控制的问题。”每当经销商打开了销售市场时,假冒伪劣产品又不断地冒出来,严重冲击经销商利益。在这一点上,金点原子创新是引导者,企业和经销商却没有成为其中的受益者。所以想到创新,金点原子就想到了第二次创业,用最低的成本做出最好的品质,以高性价比产品占领市场,让企业和经销商有合理的生存空间,只有经销商获利,消费者有益,才能有资源投入到服务中去。
    现在国内锁具行业服务基本上处于盲点状态,消费者需要换锁,钥匙掉了或者急着开门的,打电话联系锁匠,锁匠都会说在马上赶到。半个小时过去了,人还没到,一打电话又说塞车......其实最开始的时候,锁匠明明要一个小时才能到的,可他偏偏说马上到,就是为了拖住消费者,不让生意流失。针对这种行业“怪现象”,今后,凡是拨打金点原子服务热线需要解决换锁、开锁问题的,锁匠必须在30分钟内赶到,否则开锁、换锁都必须免除全部费用。从根本上解决经销商、锁匠不专业、服务不优质,不诚信等问题,也是第二次创业的重要目的之一。
    现阶段,国家把眼光从需求侧转向供给侧,构建促进中国经济中长期可持续发展的新型驱动力。实际上,中国所面临的不是短期的、周期性的、外部的冲击,而是中长期的、结构性的、内部的压力。因此,通过以“改革开放、创新创造、生态民生”的新三驾马车作为主驱动力,以基于中长期高质量制度创新、技术创新为核心的“供给管理”部分替代短期凯恩斯式的“需求管理”,才能真正提升要素供给效率,不断拓展市场空间。国家尚且注重长远规划、结构调整,金点原子也必须想好企业发展的后续和优化之路,才能长久地立于不败之地。
不仅是内部政策使然,也是外部形势所迫,金点原子第二次创业才应运而生,这是企业的一次洗礼和挑战,摒弃糟粕,探索未知。
    迎难而上 顺势而为
    “理想很丰满,现实很骨感”。第二次创业的构想是很好的,实施起来却是困难重重:如何降低采购成本?如何减少废品、次品产生?制造设备要怎样升级改造等都关乎了第二次创业的成败。
    “建立专业采购中心,同样的质量,同样的数量,几家报价,至少3家以上,进行不断循环报价,择优合作;生产环节少废品,想要降低工人成本就要引进高素质人才,即懂得精细化管理的人,才能减少报废,次品等,但这些人才聘请费用又相对较高,选好人才很关键;制造设备升级改造,要选购性价比最高的设备,原有设备不合理的改造为合理的,既可提高产品质量和产能,又能缩减人工。”在统筹第二次创业规划时,雷先鸣重点指出了这几方面的难题与解决办法,想尽一切办法在人工、机加工水平、生产精细化管理上把成本一步压到位。
    这一系列难题与办法又离不开人才的支撑,无论企业的系统如何完善,一旦使用人没有管理好系统也只是一盘散沙,没有做到人尽其才。以前是用人机制的制约,现在金点原子改变整个架构,从人事、管理层进行改革,以结果为导向。“你管这一行,能不能管到最低成本,能就上,并签订‘生死状’,不能达到要求的就退下来,再进行后续的培训学习。现在企业马上要上市,一切以管理见效益,以人才、管理说话,不像以前以利润为中心。”雷先鸣坦言,新人招进来刚开始都只会纸上谈兵,所以公司才会在一开始就安排他们去车间工作,不求全部掌握行业情况,但核心点与大致情况必须要了如指掌,以理论结合实际为主。
    除此之外,公司内部很多部门之间可以相互制约,别人做这个产品为什么这么便宜,我们这么贵,可以反推成本,问题出现在哪里,要说明清楚,再通过另外途径去采购,杜绝在采购过程中饱私囊。这在一定程度上可以说是企业的反腐工作,不反的话,他们和供货商等之间形成一种利益链,采购成本高就是这个导致的。过去的可以既往不咎,但现在必须改变。
    想要做好第二次创业的细节工作并非一朝一夕就能完成,它是一个任重而道远的使命,需要企业上下同心,内外同舟共济才有到达彼岸的希望。
    高性价比 福祉百姓
     从制造业来看,中国生产的产品以中低端为主,锁具行业更是如此。如果能够加大研发投入力度,同时推进国企混合所有制改革,通过制度优化来扩大供给主体,将会增强市场竞争强度,提高企业运营效率,从而促进中国制造的产品由中低端走向中高端。中国并不是没有需求,例如形容中国人的“暴买族”一词去年曾在日本流行,中产阶级具有很强的购买力,关键是缺乏有效的产品供给。
    “用广东的品质做出温州的价格。”这是雷先鸣在第二次创业强调的重点,其根本目的就是做出让普通老百姓都能消费得起的产品,通过成本控制,产品研发,行业理解等手段做出性价比最高的产品,为五金锁具市场提供更大量的有效产品供给,满足消费者的各种需求。
    想要从根本上解决行业产能过剩,重新定位时首先要满足的就是消费者对锁具最基本的安全需求,这个至关重要,再让他们从根本上得到优质的服务,低廉的价格。金点原子以前的产品灵魂是安全,而且也做到了,但第二次创业更多是考虑大家都消费得起,好的产品用最低的成本做出最低廉的价格。
    让消费者享受到安全保障的同时,还能凭借低价优势将市场进行有效的平抑和控制。锁具不同于衣服、食品行业,售出就了事了,它对服务水平的要求也日益严格。金点原子希望通过第二次创业,将锁具行业的服务上升到一个新的台阶。
    很多商家都把希望寄托在网上销售,这对锁具产品来说并不合适,因为锁具一旦安装不到位,就会产生很多安全和售后问题,比如现在电子锁的安装相较于传统机械锁来说更为复杂,消费者在网上购买一定会遇到各种各样的安装问题,这样的话不仅耽误消费者的日常使用,还会给企业带来很多不必要的麻烦,所以第二次创业必须选择好恰当的营销渠道方可事半功倍。
    品质+服务=第二次创业。金点原子的品质已是无可挑剔,服务中更是包含了公司最新得到强有力武器--全国销售热线95116,凡是购买金点原子产品的都能享受到95116所带来优质,便捷的服务。但服务也要成本的,所以要有合理利润空间支持,以前是高品质服务高费用,现在是要控制好服务费用,五星级的服务按三星级的标准收费。
    金点原子新产品拥有第一次市场定价权,企业依法纳税以后,最低利润不低于8-10%的利润。“现在金点原子是合理利润空间,仿冒商就不能毫无节制地去降价,他们模仿我的产品必须以我品质,价格来定价。”雷先鸣说道,既然没有暴利空间,仿冒产品在市场上就难以存活。所以第二次创业带来巨大作用还包括通过性价比打击假冒伪劣产品,仿冒商没有利润就只能卖正品,这样一来就能在一定程度上起到规范五金锁具市场的作用。
    2016年是中国供给侧结构性改革元年,在制造业、钢铁煤炭等领域,应加快推进结构性改革,促进“三去一降”(去产能、去杠杆、去库存,降成本),实现市场出清、产业升级。金点原子顺应国家发展步伐,不断进行产业、品质、服务等方面的升级,不断降低成本以惠及更多消费者,这是在大环境下企业生存的必然,也是金点原子今后发展的重要方向之一。


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