雷砺风行 从磨砺中蜕变 ——小榄镇举办“创二代”专题分享会小榄个私协

       2017年3月19日，小榄个私协会、小榄镇关工委组织了30多位“创二代”代表到广东金点原子安防科技股份有限公司，举行“雷砺·风行——从磨砺中蜕变”专题分享会。分享会在激昂的《歌唱祖国》的歌声中开始，公司营销总监雷竣清以自身成长经历，从磨砺、转变、创新、方向等四个方面讲述他为金点原子公司带来的变化，并详细解答了与会“创二代”提出的问题，给大家留下了深刻的印象和启迪。

一、磨砺：造就优秀***

  “一年最多只发三次脾气”是雷总结束部队生活后为自己定下的规矩，这是他在部队经历两次处分后不断反思的结果。部队的严格锻炼，磨灭了他暴躁的脾气，让他变得平和冷静。

  回归公司后，他进入了复杂多变的营销部门磨练自己。他积极开办金点原子**家淘宝店，正式开启网上营销业务；他带领团队深入云南开拓市场，7天时间成功招商30家，销售额达4000余万元。此外，他大力推动经销商改革，这是一项艰难的工作，创二代代表何诗敏表示，她们公司目前正推动经销商“改省为市”的改革，但遇到了来自省经销商的巨大阻力。对此，雷总表示以市场为导向去创新，用性价比去满足用户的需求！这就是企业能否在该行业做强，做大并持续健康发展的关键！针对不同的经销商，开发适合他们有竞争力的产品，是对市场的发展趋势最有话语权的营销模式！

  雷总坦言，回归公司工作后，他的日子里除了工作，基本上没有什么娱乐活动。当创二代代表刘毅中问到他为什么能够一直保持这么饱满的工作热情时，雷总答到：主要还是热爱这份工作，同时希望跟随他打拼的伙伴都能够过上好生活，这是一份责任和担当，所以一直在拼搏！

二、转变：开启服务新模式

  随着对公司整体运作有更深入的了解，雷总开始对公司进行各方面的改革，大力提升公司服务水平就是其中一项改革重点。

刚进入公司的时候，他的父亲、金点原子公司总经理雷先鸣先生跟他说：进入公司，我不需要你为公司带来多大的收益，只需要你服务好我们的客户，让我们的客户满意。因此，一个拥有加盟店520家，呼叫中心100多家，涵盖全国600多个县区，实现30分钟内帮助客户解决开锁换锁问题的“95116全国开锁换锁服务平台”，在雷总的大力推动下正式成立。这是一个颠覆性的转变，标志着金点原子公司的服务水平踏上一个更高的台阶。

三、创新：创建营销新团队

  除了为公司带来服务模式上的重大转变，雷总在团队建设方面也有创新的举措。部队生活的磨练，让雷总具备了服从性强、纪律性强、执行力强的军人特质。在组建团队的时候，他着重招聘退伍军人，帮助退伍军人培训上岗。同时，他按照2名退伍军人搭配1名应届毕业生的比例，积极吸纳应届毕业生，把应届毕业生思想纯净、聪敏灵活、表达能力强的特质和军人特质相结合，打造出一支能文能武、能打胜仗的营销队伍。雷总还为员工们制订完善的职业生涯规划，帮助员工实现创业梦。

     四、方向：绘制发展新蓝图

  当被问到金点原子公司未来的发展规划，雷总十分兴奋，他为大家展示了金点原子新公司的建设布局图。此外，在客户服务方面，他希望95116平台能够逐步覆盖全国各县区城镇，提升服务水平，锁定优质客户，占据更多的市场份额。在市场开发方面，他将重点开发长三角和华中地区，逐步突破西北、新疆、西藏等市场。对于新公司的规划，创二代代表麦广智提出应该如何布局新车间的问题。雷总答道，车间的布局要以销售量为导向，销售需求决定排产安排，排产安排决定空间布局。

  在金点原子公司，雷总是一个积极的改革者，他以不断创新的思维推动公司进行重大的变革。那么，在推动改革的过程中，必定会遇到与公司总经理，即自己的父亲意见相冲突的时候，这时候应该如何说服总经理允许自己进行公司改革呢？这是创二代代表李沛雯最想了解的问题。雷总表示，在基层岗位的磨练和积累，是他与总经理“谈判”的底气，因为他深入了解公司的整体运作情况，知道公司哪里有问题，知道怎么改才能帮助公司发展，所以他大部分的改革方案都能够得到总经理的支持。

“雷家除了安防事业，什么都不能做！”这是雷先鸣先生制定的“家训”。雷先鸣先生希望儿子们能够专注于锁具领域，在这一领域里深耕细作，创出一片天地。而正是因为这种责任、担当、专注、坚守的“工匠精神”，让雷总能够带领公司不断创造辉煌。

  专题分享会后，创二代按要求在网上继续进行学习体会的交流，协会和关工委领导逐一予以肯定、评点。