风物长宜放眼量 高瞻远瞩“断”市场

⊙金点原子锁◆广东**商标◆广东省自主知识产权优势企业◆广东省省级工程技术研究中心◆广东**产品◆省级高新技术企业◆国际权威质量认证体系认证◆

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对于中国乃至整个世界的锁具市场，正如莎士比亚说的“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，每个人看到的都是完全不同的事物，在我看来，只有站在更高的地方，才能清晰“把脉”、“判断”行业情况，为企业未来做出更有利的选择。

来自智能锁的“诅咒”

我国的电子智能锁发展看似进行得如火如荼，实际上是踌躇不前，因为很多都是在模仿国外的东西，没有自己的核心技术，加上国家还没有出台相关标准，即使有了初步的所谓的标准，都是行业约定俗成的，而且这些标准只适合旧产品，永远落后于新产品。我们的指纹锁以标杆企业作为参照物，虽然也有模仿，但却在模仿中超越。

由于技术等方面的缺乏，现在锁具行业乃至与智能相关的行业都是“苦”不堪言，在我看来，以下四点是让很多企业仿佛受到“诅咒”一般举步维艰的原因。

一是假冒伪劣产品充实市场之苦。山寨产品层出不穷，不仅伤害企业利益，也在误导消费者。

二是恶性竞争导致的杀价之苦。一般产品研发、管理、税收等费用占到价格的20%，小企业可以忽视掉这一部分成本，卖得更便宜，但是不可持续。由于各国国情不同，社会治安环境也大相径庭，以指纹锁为主导的电子智能锁并不是在每一个国家都能成为“宠儿”，单凭价格作为标准的路根本行不通。

三是转型之苦。有的企业已经走在了这条道路上，也有的在观望中，但这一切的前提是市场转型，如果没有市场转型的带动作用，企业盲目地跟风转型，前路迷茫。

四是品牌运营之苦。所谓的品牌运营大多是昙花一现，离开了品质、团队、素质来做品牌根本就是天荒夜谈，不切实际，如此华而不实的营销手段不过尔尔。

如何才能从根源找到核心问题所在？这一切经销商最有发言权，他们会毫无保留地把产品功能状况等出现的问题都表达出来，2013年底我们在广西、长沙等地开展调研，查看每月递减的数量。虽然金点原子的锁芯非常优秀，但由于锁

体规格不同等条件的限制，导致整个市场不规范，我们的产品也很难涵盖到每一个细小领域，所以销售有所下降是正常的。如果多个经销商反映的都是相同的问题，那就证明该款产品真的不适应市场，要进行改良，尤其是在电子电路部分最为关键。我们不能为了低价而牺牲品质，而是反其道而行，即使增加成本也必须保证质量。

“冰”与“火”的行业态势

智能锁很多都以无线、远程等开锁为噱头，这个模式赢在高科技应用而输在实用安全性。企业极力想要掀起“全民智能锁”的热潮，但我认为今年指纹锁的行情并不好，还处于“冰点”的位置。智能锁只占到了整个锁具销售市场不到10%，因为它不是硬需求，还存在指纹头不好开等技术缺陷，所以在未来的20年以内，难以成为主流。在现在这种行业态势下，指纹锁可以说是出来一批，淘汰一批，因为它没有标准可言，行业洗牌也没有开始，导致很多自动化生产不能投入，大部分都是组装，做出来的产品技术含量不高。

目前指纹锁的核心是在外观，这取决于消费群体的不同，它面对的消费群体是80、90后，他们追求的是时尚和美观。而对于60、70后的人来说，他们需要固若金汤而非华丽时尚的锁，要求以安全为主导。

大企业新智能锁有时很难起到引领潮流的作用，反倒是小企业能够做到这点，他们的负责人都是从这些大企业出来，对产品的缺陷了如指掌，加之不断改善，就能以更加低的价格赢得市场。中小企业虽然缺钱，但是他们拥有自己的专利特色产品，我们只要巧妙运用这一点，就能做出更高性价比的产品，狠狠地“火”一把。

大众创新，万众创业的时代已经来临。很多企业都愿意接受创新，但是遗憾的是在尝到甜头之后，他们就不能持续地创新。我们始终坚持实现一步才能飞跃一步，一步都为实现谈何飞跃？企业要有前瞻性，忧患意识，做到居安思危。

我们要入行，就要做到**，但要做到整个锁具行业的“领头羊”并非易事，它不仅要领导行业发展，还要规范市场。全国锁芯都在打价格战，但我们不能这么做，虽然销售额会下降，但是利润变化不会很大。为了适应这样的市场需求，通过市场测试后我们推出了双叶面叶片锁芯，随机应变。

由于锁具的大众品牌还没有形成，很多消费者选择的往往是经销商推荐的，这些是利润高但安全性能低的产品，消费者对锁具没有很强的选择性。这反倒成了我们的优势，在广西、广东、贵州等地已经逐步形成了消费群体，所以其他企业无法在这些地方与我们抗衡。

金点原子“破局”之战

无论外面的世界如何风风火火，我们始终冷静沉着，专注锁芯多年发展推开用户市场，经过5-6年的成长，逐步稳定下来，通过局部成功的方式再来推样板工程，务求事半功倍。将产品建立在安全上，围绕营销思路展开，御匠提供优秀服务，快速拓展全中国的安防事业，同时服务消费者和金点原子，做成全国连锁销售网络的形式。目前金点原子的锁匠团队有4000人左右，基本完成了全国地级市、县级等服务网点布局，并承诺致电后30分钟上门服务。

来做大品牌就要上市，走资本市场，世界大型跨国公司在中国收购了很多大厂，亚萨合莱(ASSAABLOY)集团收购了盼盼门业集团，这些跨国集团摸透了中国市场，如果他们的“野心”继续扩张，将会对中国锁具行业产生深远影响。我们上市就是让经销商赚钱，企业赚钱，股市才能赚钱，而且企业规范之后，更能迎来更多上市企业人才，丰富人力资源。

即将建成的新工业园主要包括机械锁和智能锁两大块，还将拟建全世界盗窃技术博物馆，创新又接轨产品，让参观者从不懂锁具变成专家，这是我未来规划蓝图的重要一笔。很多锁具企业看不清未来的发展方向，我认为企业未来的发展应该是走模块化的道路，实智能锁的配件灵活替换。

我们的宗旨是用心制造安全，从此“芯”到彼“心”，由物芯到人心的升级，在生产、技术创新上做文章。用心除了表现在产品上，对于所有来到金点原子的客户也是非常用心，无论他们是否下订单，都是一视同仁，尊敬对待。

始终坚持“以市场需求为导向”，从一线经销商里获得信息，不断改良，每一款锁都非常贴合市场需求。从2011年以来，我们的市场售后一直做得很好，锁具是一款一款开发，一款一款热卖在，这是因为价格体系等的成熟，与经销商达成一致的共识。2013年树立行业地位，我们的营销模式是和经销商一起成长，一起赚钱。如此步步为营，而非“步步惊心”！