梧高凤必至  “锁”好客自来

⊙金点原子锁◆广东**商标◆广东省自主知识产权优势企业◆广东省省级工程技术研究中心◆广东**产品◆省级高新技术企业◆国际权威质量认证体系认证◆

■主要产品★防盗门锁芯★汽车锁★摩托车锁★挂锁★防盗门面板锁★老式防盗门锁★指纹锁★金点原子门■全国最全品类锁具生产厂家

去年火爆中韩荧屏的电视剧《来自星星的你》，让很多人深陷在都敏俊的多金、超能力，千颂伊的美丽、霸道的魅力中去，细心的网友会发现那把横亘在两人家之间的电子智能锁与之剧情有着千丝万缕的关系，而且曝光率还很高，这让很多中国人对智能锁嵌入现代生活的格局有了全新的认知。据了解，智能锁在日、韩等国家的市场占有率达40%以上，而在中国市场则不到1%。这样差异化的市场现状，对于商家和锁企业家来说无疑隐藏一种巨大商机和挑战。

目前，在国内市场，智能锁即使有着巨大消费潜力，也一下子无法成为其主导力量，尽管如此智能锁产业依然是国内商家和厂家争相抢夺的一块“蛋糕”，同时，智能锁一次次被国内行业媒体作为宣导或炒作的新闻话题，可谓达到白热化程度。作为中国高端防盗品牌的领导品牌----金点原子，如何在智能锁产业方兴未艾的背景下，在这个“危”“机”并存的行业状态之下，做出正确市场判断和理性选择呢？为此，近日记者在采访金点原子营销总监雷竣清中得到与众不同的答案-----

记者：为什么金点原子会从机械防盗锁转型做智能锁，是大环境被动所致还是公司自己的主动选择？

雷竣清：随着现代生活节奏加快，智能家居已成趋势。在这几年内，电子科技的高度发达，无论是手机、电脑，还是照明电器等都朝着智能化的方向发展，智能锁作为家居装饰的节点，立刻引起了业内人士的关注，一度炙手可热。然而，“理想很丰满，现实很骨感”智能锁产业在国内发展并不顺畅，由于缺乏核心的技术，不少企业盲目地进入到这个领域，在智能锁研发与生产方面大把烧钱，结果与预期目标相差甚远，不成正比。这样的情况，特别让那些不具实力的企业骑墙难下，原来的“香饽饽”转眼变成了“烫手的山芋”。

但是，金点原子并未从一开始就跟风进入到智能锁行业，而是在这几年间，从技术、研发、生产、销售等各个方面一直在探索和沉淀，一直在酝酿智能锁研发生产方案，一直在创新中寻求突破，用发展与变革的思路，寻找“安全”“智能”的制锁契合点。因此，经过市场考证和充分准备，2015年初，金点原子以一种“智能+安全”概念，推出具有特质和个性的金点原子智能锁，而且，将新出炉的金点原子智能锁打入市场，并引起业内一片震惊。相信在很短的时间，金点原子智能锁很快走进消费者生活，让消费者享受金点原子“安全”“便捷”智能锁产品，这是我们金点原子始终遵循的制锁的宗旨。

记者：为什么金点原子的智能锁能够攻克其他企业无法解决的难题？是什么法力让金点原子处于行业领先地位？

雷竣清：首先，我们利用开锁技术设计锁，以盗窃技术改进锁，如此一来，金点原子就总能抢先于盗贼和盗窃手段一步，确保了金点原子防盗锁安全可靠。由此，我们开发智能锁具备充分技术优势和品牌感召力，智能锁也将成为金点原子今后战略目标之一。

在智能锁研发与生产方面，我们分三步走：**步优势互补，强强联合。首先，与国内**的供应商合作，像科裕这样的企业，目前是国内智能门锁品种、款式最多的厂家之一。其智能门锁产品与韩国英特智能系统有限公司合作研发生产，结合了韩国智能锁成功的设计手笔及优良的制造工艺,中国大陆优越的生产基地，既有效地保证和提升产品性能、品质，又能更好地控制了产品的成本。产品多年经公安部等部门检测合格，并通过多项国际认证，其智能锁在国内有一定美誉度。我们与科裕进行深度合作，优势互补，目前，我们在科裕专门组建一条金点原子智能锁生产线，让他们提供**的智能锁模块，我们提供**质的防盗锁芯，如此珠联璧合，才能创造出更好的智能锁来。第二步兼并收购，壮大板块。目前，金点原子对小榄2家制锁厂进行了投资，直接控股55%，在他们原有的坚实基础上发展金点原子的业务。第三步自主研发，创建团队。智能时代已经到来，我们将创建智能家居研发中心，打造金点原子智能锁的核心科技航母，组建以高端防盗锁芯为主，高端防盗门和智能锁为辅的联合舰队，引领中国现代智能家居科技产业潮流。

目前，金点原子在非常全面的硬件和软件优势的基础上，又全面进入智能锁的研发和生产**阶段。毫不夸张地说，就研发技术和生产能力而言，金点原子拥有7条国内***的锁芯全自动化智能生产线以及近1000台的数控车床等电气设备，还有雄厚的人才力量和资金力量等软件优势，所有的这一切都是为了智能锁产业发展做好铺垫。

记者：金点原子智能锁营销推广有什么招数？这除了产品质量本身，在销售方面企业是借助哪些渠道去拓展业务的呢？

雷竣清：品质、技术、文化是品牌必备的条件。有了好的产品，还要有完善的销售渠道支撑，“王婆卖瓜——自卖自夸”其实并非完全是贬义词，也暗含了对自家产品的大力宣传推广，金点原子在练好内功之后，也会考虑在央视投放广告做外部品牌宣传。

2015年，我们大胆推行智能锁新的营销模式，通过“经销商+锁匠+分公司模式”完善营销体系全面跟进。今年5月份，金点原子智能锁实行免费试用三个月、被盗包赔、以旧换新等措施。加大售后服务力度，金点原子借助原有的终端网络——锁匠，分别设有2个团队，一个负责销售，另一个负责售后，让投资商无后顾之忧。构建“门锁一体化“经营体系，这样的结合销售既可以卖锁，也可以卖门，可谓一举两得。