如何提高企业核心竞争力

解析广东金点原子创新品牌与科学发展的战略思维

     数据表明，我国95%属于高能耗建筑，全国城镇累计建成节能建筑面积仅占16%。与之，中国也属于世界上**的五金生产国家，虽然算得上**，但是却称不上最强。低水平、低附加值的现象十分普遍，品牌营销也严重滞后。锁具行业门槛低，锁具产业产品泛滥。这样直接导致产品更新不及时，竞争力不强，市场优势不明显。“五金企业想要提高企业和产品的竞争力，扩大销售渠道，发展高端产品。面对激烈的市场竞争，打造核心竞争力是企业的必然选择”。广东金点原子制锁有限公司董事长雷先鸣如是说。

     不断加大研发力度、提高产品研发水平。一方面充分发挥自身核心技术优势，扩大核心自主品牌的产品的产量和市场占有率，致力成为中国高安全锁芯并以高安全和服务享誉全中国；另一方面加强技术研发，更好地为有高安全要求的产品市场提供金点原子品牌的锁具核心部件（锁芯）。金点原子重点方向：走集约化、规模化的经营之路——高安全锁芯集约化生产。目前，金点原子拥有锁的核心技术和自主过硬的知识产权。公司拥有57项国家发明专利和153项实用新型专利。据悉，金点原子大部分专利产权年限在15年以上，发展潜力巨大。

      与时俱进求发展，自主创新攀高峰。金点原子的特点，就是具有“自主创新”理念。其内涵为：“自我发现、自我完善”，“与时俱进、求实创新，科学发展”。金点原子拥有持续发展的条件、水平和能力，目前，金点原子具有规模化（锁芯集约化）的产能。公司产品有着成熟的现代化生产线，均采用了全新自动化，智能化的高端机械设备配套生产，其中很多设备由本企业自主开发和研制。现在，该企业在不增加设备的情况下，锁具产能每月可达50万把、锁头200万个。

再则，金点原子充分利用自己的知识产权和核心技术的优势，提高整体生产与市场对接水平。一是为小榄及全国锁具生产企业提供高安全的锁芯。二是为全国防盗门厂、汽车和摩托车生产厂家提供高安全的锁头。目前选用该企业产品的合作企业有：盼盼、美心 爱迪尔、科裕、“三环科技”中国高铁、铃木•豪爵、五羊本田、李文锁城等，并建立了长期研发、生产的战略合作伙伴关系，实行强强联合，集约化规模化的生产模式日趋成型。三是有先进的自动化生产和检测设备加上严格科学的生产工艺流程，为制造出的产品提供了物质保障。产品从材料的选取、进购、机加工、电镀、装配都有一套严格科学的控制程序。

    依托市场强势营销，销售网络一体化。近年来，金点原子积极开拓国内市场，创建自主品牌，着手营销网络建设。其营销模式是：自上而下、垂直发展；选点扩张、横向辐射。具体分两个项目进行：一是大众产品代理制，以省级城市为中心，向二、三级城市辐射。逐渐遍布全国各地城乡。 二是产品直销制。全国大型销售连锁企业（如李文锁城）、大型防盗门厂（如盼盼、美声）和制锁企业（如爱迪尔），特别用户（如中国高铁），完善的销售网络结构已覆盖全国，拥有全国出色的品牌产品，已成为当今社会的主流需求具有社会需求应变能力。同时，该公司建立拥有别人没有的信息反馈系统：一是该公司的研发部，兼任着中国锁匠协会常设办事机构职能，有前沿的信息。二是该公司在全国各地设有销售网络，能及时获得全国各地用户的信息。三是该公司能快速获得安防部门盗贼破锁的相关信息。由此，金点原子在压力中寻找和直面问题，抓住机遇，在赢利的前提下扩大市场份额，在经营中始终保持竞争的紧迫感，从而获得竞争优势和获利保障。

    科学管理常态化，完善架构机制新。企业的本质是一个比市场更有效率的组织生产的单位。只有不断获取收益能力的稳定组织，才是现代社会重要的财富。金点原子实行董事会领导下的总经理负责制，对“部门设置、划分、管理制度、指挥系统、集权和分权、职位职责”的界定，都做了详尽描述。一是科学管理，有章可循、有据可依。该公司主要从计划、组织、指挥、协调、控制五个方面进行落实。生产部门主要推行职能制和直线职能制、把计划职能（管理职能）和执行职能（实际操作）分开。在销售方面公司采用事业部型模式，该公司高层给予自主经营权，但对其人事决策、财务控制、价格幅度实行监管。二是在组织、指挥、协调、控制方面：根据按实际情况设计部门和岗位。对其职能、职位、管理层次和管理幅度、决策系统和横向联系、行为规范和习惯都进行了详细的描述。譬如工人实行标准化作业方法。采用鼓励性计件工资制度提高劳动效率。全员树立的观点，近年公司又建立和完善了知识创新机制，重奖技术创新成绩突出人员；加大员工技能培训力度，改进产品生产工艺流程；强化技术成果的转化。

    发挥人才集聚效能，打造一个科研机构和研发团队。人才就是效益，员工就是资本。金点原子不断优化内部管理结构，努力改善工作环境，为人才的成长提供平台。金点原子团队成员有“外观设计、材料学、工艺学、市场学”，“破坏性、技术性”开锁和锁芯结构研究的相关成员组成，能应对市场需求，有针对性研发。该公司不仅拥有一支素质过硬、经验丰富、水平高、综合力量强、善于攻坚的研发队伍，而且与华南理工等三所高校有长期合作关系。同时，金点原子有一支会科学管理、懂实操的干部队伍。该公司拥有一支高素质的管理队伍及技术精英。从市场调研预测到产品研究开发，从物控管理到质量监督，从制作工艺流程到销售网络建设，都有行家里手把关，如ERP管理系统的成功运行，对财和物的控制、生产计划调度和人的行为规范发生了积极影响，为企业快速发展提供了可靠的方法保证。目前，该公司管理层既有高学历的研究生，也有低学历高智商的经验丰富的老员工；既有学者“画龙”，也有工程师、技师“点睛”。人员分布合理，比例协调，取长补短、共同发展。截止到2014年底，在该公司服务长达5年以上、技能过硬、经验丰富的员工占80%。

    主流媒体聚焦金点产品，开锁大师“望‘锁’兴叹”。2005年3月以来,金点原子先后应邀参加了由公安部、中国锁业协会、中国五金建筑协会及多家新闻媒体单位主办的15 届开锁擂台赛。国内外各路开锁大师先后多次齐聚15个省级城市，意欲克擂获得50万、100万开锁奖金。遗憾的是这些能工巧匠，面对“金点原子”无一不败北收囊。金点原子产品以其的防盗性能，得到了锁业界、安防部门、各大新闻媒体及社会各界人士的强烈关注和一致好评。“金点原子锁”的防盗性能众口皆碑，已昂居国内行业之首；金点原子高安全锁具遍布大江南北、声名远播。

    打造金点原子“航母“，强力挺进资本市场。因金点原子产品性能好、科技含量高、品质优，市场广阔、引起了“深圳高新投”强烈关注，其高层领导非常看好金点原子的发展前景，多次催促其筹建工业园区、合作进入资本市场，现已初步达成合作意向。

“打不开的锁，才是好锁”这是金点原子社会责任意识和品牌塑造观。“安全防盗”这是金点原子制锁的核心理念。十几年来，金点原子坚持持续进行研究开发和技术成果转化，形成企业核心的自主知识产权，充分发挥自己的品牌效应。金点原子用自己具有个性、文化、技术的高端防盗五金锁，提高产品竞争力，提升行业形象和地位。剑锋所指，所向披靡。一个气势恢宏金点原子工业园，将会铸造一部中国五金高端防盗锁具品牌现代神话。